FEIM avanza hacia la internacionalización de sus empresas

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FEIM (Federación Española de Industrias de la Madera) firma un acuerdo con Globalider para potenciar la internacionalización de sus empresas asociadas.

Globalider es una empresa dedicada desde hace diez años a la implantación en el extranjero de empresas destinadas tanto a servicios como a productos. Las empresas interesadas en obtener los servicios de Globalider recibirían una visita analítica gratuita que serviría para realizar una memoria descriptiva de su negocio, cumplimentando un exhaustivo cuestionario. Esta primera fase, que dura en torno a diez o doce días, sirve para realizar el perfil de cada compañía, conocer experiencia en mercados exteriores, y detectar las posibilidades de encajar en un programa de internacionalización con éxito.

Isabel Llorente, directora técnica de FEIM (a la izquierda), junto a Rebeca Ramos, gerente territorial de Globalider, tras la firma del acuerdo suscrito por ambas partes.

Globalider ayuda en la selección del producto o servicio que podría encajar en el programa de internacionalización. Un análisis DAFO revela la oportunidad de negocio de la empresa en su destino. Procede entonces elaborar un dossier de presentación de la firma en cuestión, así como de sus productos y servicios, un plan de viabilidad económico (con todos los costes de exportación detallados), un plan de marketing y de comunicación en el mercado de destino, la prueba de mercado allí del producto o servicio y la selección de clientes potenciales en el mercado emergente. Este proceso, que suele durar entre seis u ocho meses, está ceñido a un país de destino concreto.

Cierre de contratos
GlobalMEX es el siguiente servicio de Globalider, y consiste en una misión comercial exterior, de cuatro días de duración, en la cual personal de este nuevo colaborador de FEIM acompaña o representa al empresario en entrevistas con potenciales clientes. Entonces, ya sólo depende de ambos interlocutores alcanzar acuerdos comerciales.

Para terminar, se ofrece la posibilidad de llevar a cabo la externalización de la oficina hacia mercados emergentes. La empresa decide entonces si desea disponer de una oficina de representación permanente, con un equipo comercial y de postventa propio o de Globalider.

FEIM
Ligada a las industrias de primera y segunda transformación de la madera, FEIM acoge a 12 asociaciones empresariales. En conjunto, asiste a casi 200 empresas pequeñas, grandes y medianas repartidas por toda España. Sus objetivos son representar, defender y promocionar los intereses económicos, sociales y laborales de las empresas que componen las asociaciones federadas, sin que éstas pierdan su identidad propia, eliminando duplicidades y aprovechando sinergias.

* Para más información: www.feim.org